摘要：我國(guó)電力市場(chǎng)新一輪改革以開(kāi)放電力零售市場(chǎng)為主要目標(biāo)。本文提出了固定傭金、按中標(biāo)價(jià)提成、保底加提成三種傭金支付方式；對(duì)三種方式構(gòu)建了電力售電模式?jīng)Q策模型。通過(guò)案例分析，對(duì)比了三種售電模式，分析結(jié)果表明：一般情況下，保底加提成和固定傭金方式下售電商的收益大，對(duì)售電商而言是好的售電方式；對(duì)用戶(hù)而言，按中標(biāo)提成是售電價(jià)價(jià)格低的方式；違約金變化或是售電用戶(hù)需求彈性的變化不影響售電方式的選擇；躉售市場(chǎng)出清價(jià)均值上升時(shí)，售電商與用戶(hù)選擇之間的差別不斷減少，當(dāng)出清價(jià)均值十分接近目錄價(jià)時(shí)，三類(lèi)售模式對(duì)售電商和用戶(hù)幾乎沒(méi)有差別，甚至對(duì)售電商而言按中標(biāo)提成反而比固定傭金方式獲得收益更高一些。

關(guān)鍵詞：電力售電；固定傭金；售電模式；售電優(yōu)化

1 電力售電模式介紹

   電力市場(chǎng)主體包括市場(chǎng)交易主體和電網(wǎng)企業(yè)。其中，市場(chǎng)交易主體包括發(fā)電企業(yè)、售電公司、電力用戶(hù)和獨(dú)立的輔助服務(wù)提供商等。

1.1發(fā)電企業(yè) 

   發(fā)電企業(yè)是生產(chǎn)與銷(xiāo)售電力商品的企業(yè)。在傳統(tǒng)電力體制下，發(fā)電企業(yè)將電力商品售賣(mài)給供電公司或電力經(jīng)銷(xiāo)商，再由供電公司或電力經(jīng)銷(xiāo)商供給用戶(hù)。新一輪電改后，發(fā)電企業(yè)可直接將電能售賣(mài)給售電公司或大用戶(hù)。 

1.2電網(wǎng)企業(yè) 

   電網(wǎng)企業(yè)是擁有輸電網(wǎng)、配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)，承擔(dān)其供電營(yíng)業(yè)區(qū)的保底供電服務(wù)的企業(yè)。當(dāng)售電公司終止經(jīng)營(yíng)或無(wú)力提供售電服務(wù)時(shí)，電網(wǎng)企業(yè)在保障 電網(wǎng)安全和不影響其他用戶(hù)正常供電的前提下，按照規(guī)定的程序、內(nèi)容和質(zhì)量要求向相關(guān)用戶(hù)供電。不參與市場(chǎng)交易的工商業(yè)用戶(hù)和無(wú)議價(jià)能力用戶(hù)也由電網(wǎng)企業(yè)供電，并按照政府規(guī)定收費(fèi)。 

1.3售電公司 

   售電公司作為中間商，從批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)入電力商品并銷(xiāo)售給不選擇或者不被允許在批發(fā)市上參與交易的用戶(hù)。售電公司有三類(lèi)：不擁有發(fā)電能力和配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的獨(dú)立售電公司，該類(lèi)售電公司在售電市場(chǎng)上普遍；第二類(lèi)是擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司，該類(lèi)售電公司附屬于電網(wǎng)企業(yè)或社會(huì)資本投資的增量配電網(wǎng)公司；第三類(lèi)是擁有發(fā)電能力的售電公司，由發(fā)電公司、擁有分布式電源的用戶(hù)以及微電網(wǎng)等投資成立。在我國(guó)，目前第一、二類(lèi)售電公司比較普遍，本文研究的售電業(yè)務(wù)可以是第一類(lèi)、也可以是第二類(lèi)售電公司提供的業(yè)務(wù)。

2電力售電模式模型

   在競(jìng)爭(zhēng)激烈的售電側(cè)市場(chǎng)上，售電價(jià)格是影響競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。因此，售電公司在制定銷(xiāo)售電價(jià)時(shí)，需要制定合適的售電方案，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引用戶(hù)，同時(shí)售電公司也能根據(jù)不同的代理模式，制定收益風(fēng)險(xiǎn)小化的售電方案，與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏。

本文提出如下三種售電模式 

2.1 固定傭金

且對(duì)電力零售商而言也可獲利，即滿(mǎn)足

時(shí)，售電才能達(dá)成。 可見(jiàn)，在固定傭金的模式下，一旦約定了固定傭金價(jià)格，用戶(hù)不再受到躉售市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的干擾；而售電公司還將面臨躉售市場(chǎng)是否競(jìng)價(jià)成功以及出清價(jià)能否低于報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)出清價(jià)低于報(bào)價(jià)，則售電公司可因成功的報(bào)價(jià)行為而獲得更多的收益。

2.2按中標(biāo)價(jià)提成

而用戶(hù)支付的售電價(jià)格等于。

顯然，僅當(dāng)售電對(duì)用戶(hù)而言滿(mǎn)足

同時(shí)，對(duì)售電商而言能獲利，即滿(mǎn)足

時(shí)才能成交。 分析中標(biāo)價(jià)提成方式可以發(fā)現(xiàn)：售電公司在躉售市場(chǎng)的報(bào)價(jià)行為和躉售市場(chǎng)出清價(jià)對(duì)售電公司和委托購(gòu)電的用戶(hù)雙方的收益都有影響，因而用戶(hù)更 會(huì)小心選擇有市場(chǎng)競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)的電力零售商委托代理購(gòu)電業(yè)務(wù)。

2.3 保底加提成

而用戶(hù)支付的售電價(jià)格等于。 

類(lèi)似的，僅當(dāng)售電對(duì)用戶(hù)而言滿(mǎn)足

同時(shí)，對(duì)售電商而言能獲利，即滿(mǎn)足

時(shí)才能成交。分析可知，此種模式下，售電公司在躉售市場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)策略及躉售市場(chǎng)出清價(jià)同樣對(duì)售電公司本身和用戶(hù)的收益都有影響；而且，與純粹的按中標(biāo)價(jià)提成方式相比，為使交易達(dá)成，躉售市場(chǎng)出清價(jià)需要更低一些才能使得用戶(hù)獲得的電價(jià)不超過(guò)其可接受的限價(jià)——目錄價(jià)。

3 售電模式比較

    模型中帶有隨機(jī)變量，它表示躉售市場(chǎng)出清價(jià)。為獲得能使電力零售商在售電協(xié)議期期望收益的報(bào)價(jià)策略和協(xié)議結(jié)算參數(shù)，采用蒙特卡洛法對(duì)躉售市場(chǎng)出清價(jià)進(jìn)行仿真，并在每種出清價(jià)水平下實(shí)施報(bào)價(jià)和協(xié)議結(jié)算參數(shù)的優(yōu)化計(jì)算，將所得結(jié)果按市場(chǎng)出清價(jià)水平出現(xiàn)的概率做加權(quán)平 均，從而獲得期望收益的報(bào)價(jià)和協(xié)議結(jié)算參數(shù)。 

具體而言，模型求解過(guò)程包括如下步驟（如圖4-1）：

（1）設(shè)置仿真次數(shù)上限K，并置仿真次數(shù)k=1；

（2）在零售商掌握的躉售市場(chǎng)出清價(jià)均值和方差參量下，用正態(tài)分布的隨機(jī)數(shù)發(fā)生器生成躉售市場(chǎng)出清價(jià)pc； 

（3）將生成的躉售市場(chǎng)出清價(jià)pc作為已知參量代入目標(biāo)售電模式下的售電決策模型。以固定傭金售模式為例，此時(shí)的決策模型形式改為

對(duì)其他兩類(lèi)售電模式的優(yōu)化模型也做類(lèi)似修改。

（6）按各此仿真中市場(chǎng)出清價(jià)的發(fā)生概率，對(duì)優(yōu)解進(jìn)行加權(quán)平均，獲得售電商躉售市場(chǎng)報(bào)價(jià)和固定傭金結(jié)算價(jià)，即求取

4 三種代理模式下的策略

可以得出結(jié)論：

   從委托售電的用戶(hù)的利益角度：采用按中標(biāo)價(jià)提成的方式，用戶(hù)可獲得的售電價(jià)格，其他兩種方式下售電價(jià)格相近、且達(dá)到按中標(biāo)價(jià)提成方式下售電價(jià)格的2倍多。說(shuō)明按中標(biāo)價(jià)提成方式對(duì)用戶(hù)而言是有利的。 

三種售電模式對(duì)于售電商而言，保底加提成是有利的，能獲得高的收益，但其優(yōu)勢(shì)相對(duì)于固定傭金模式而言是微弱的；而對(duì)用戶(hù)而言，按中標(biāo)價(jià)提成是有利的，能獲得低的售電價(jià)格。

5 安科瑞為售電公司提供解決方案

    安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶(hù)的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

5.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

   安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶(hù)變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶(hù)變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶(hù)用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過(guò)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過(guò)云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶(hù)配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶(hù)提供快捷的服務(wù)。

5.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

   運(yùn)維平臺(tái)通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶(hù)配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線(xiàn)、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶(hù)的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶(hù)實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶(hù)提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

5.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

   運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶(hù)變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門(mén)禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過(guò)APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶(hù)提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶(hù)粘性。  

5.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

   平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門(mén)統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶(hù)提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

5.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

  運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競(jìng)價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

5.1.5用戶(hù)診斷報(bào)告

   運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶(hù)用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶(hù)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議。

5.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)可為售電公司針對(duì)園區(qū)或者眾多用戶(hù)的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

平臺(tái)采集用戶(hù)電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風(fēng)力、儲(chǔ)能等新能源數(shù)據(jù)，對(duì)用能數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照區(qū)域、部門(mén)、用電設(shè)備類(lèi)型進(jìn)行細(xì)分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助用戶(hù)梳理能源賬單明細(xì)和制定能源績(jī)效考核。

5.3 AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)

   隨著電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì)逐步開(kāi)放，售電公司也會(huì)參與到居民和商業(yè)用戶(hù)的售電交易，安科瑞預(yù)付費(fèi)云平臺(tái)可為售電公司提供先交費(fèi)、后用電的方案，并且為用戶(hù)自助繳費(fèi)提供支持。

   安科瑞預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預(yù)付費(fèi)和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行多年。

5.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺(tái)

   用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保障用戶(hù)的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺(tái)對(duì)電氣引發(fā)火災(zāi)的主要因素（線(xiàn)纜溫度、漏電電流、負(fù)荷電流、電壓）進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，通過(guò)2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電氣線(xiàn)路和用電設(shè)備存在的安全隱患（如：線(xiàn)纜溫度異常、過(guò)載、過(guò)壓、欠壓及漏電等）并通過(guò)短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預(yù)警，有效防止電氣火災(zāi)的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數(shù)和線(xiàn)纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報(bào)告，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

5.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車(chē)（電瓶車(chē)）充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)

充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤(rùn)，相輔相成。

5.5.1資產(chǎn)管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)幫助售電公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)充電樁運(yùn)行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

5.5.2交易管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)為需要充電的用戶(hù)導(dǎo)航尋樁，提供預(yù)存電費(fèi)充電、掃碼充電等結(jié)算方式，解決充電難、管理難和收費(fèi)難的問(wèn)題。

5.5.3安全管理

近來(lái)電瓶車(chē)相關(guān)的安全和火災(zāi)事故頻發(fā)，成為生命和財(cái)產(chǎn)安全隱患。政府部門(mén)發(fā)文對(duì)電瓶車(chē)火災(zāi)的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測(cè)，有助于規(guī)范管理電瓶車(chē)停放和充電問(wèn)題。

5.6 產(chǎn)品選型

【參考文獻(xiàn)】

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[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用手冊(cè). 2020.06版